隨著近年來世界珍珠中心逐漸從日本轉(zhuǎn)移到香港，香港成為了世界上主要的珍珠貿(mào)易中心。與此同時，香港珠寶展成為全球商家采購珍珠的重要窗口。在日前于香港會議展覽中心舉辦的第廿四屆3月香港珠寶首飾展覽會上，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)珍珠區(qū)一屆比一屆熱鬧。

金融危機后歐美經(jīng)濟復(fù)蘇仍乏力，近2屆香港珠寶展來自歐美的買家有逐漸增長的趨勢。在港外買家類別中，占最大部分的是中國內(nèi)地買家，其次為臺灣；印度、新加坡緊隨其后。

多年來，珍珠養(yǎng)殖、加工業(yè)在亞洲蓬勃發(fā)展，主要消費市場則是在美國和歐洲。但是，從本屆展會上來看，盡管目前歐美市場還沒有完全恢復(fù)，亞洲珍珠市場，尤其是中國內(nèi)地珍珠市場的增長，讓他們看到了更多的亞洲面孔。

 
　　產(chǎn)品創(chuàng)新，珍珠正“王者歸來”
近兩屆展會上，有很多來自中國內(nèi)地的商家采購南洋珍珠。“從目前整個珍珠市場的情況來看，國內(nèi)淡水珍珠量大，但價格偏低，能賣得起價錢的還是南洋珍珠。但是，南洋珍珠中國不產(chǎn)，只能進口。以前日本的珍珠市場很強勢，現(xiàn)在香港可以買到世界各地產(chǎn)出的珍珠，所以展館里的珍珠區(qū)很熱鬧。”。業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)最好銷的是大溪地黑珍珠，而南洋金珍珠近年來則呈現(xiàn)出快速上升的趨勢。這意味著，內(nèi)地珍珠高端市場正在整體走強。

“珍珠的定位正在被重新塑造。以前消費者可能認為珍珠是便宜的東西，國內(nèi)珍珠鑲嵌產(chǎn)品以及好的設(shè)計特別少，消費者在看不到高端產(chǎn)品的情況下，就認為珍珠是低價位的�，F(xiàn)在不同了，現(xiàn)在你逐漸在很多珠寶店里看到高端的珍珠鑲嵌首飾，并正在吸引一部分最具消費能力，也最愿意消費的女性�！睂Ｗ⒂谡渲槲幕�推廣的珍珠美人發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，珍珠首飾在國內(nèi)“迎來了春天”。

　　價格上漲，激發(fā)零售商熱情
去年下半年以來，高品質(zhì)的珍珠價格持續(xù)上漲。而這只是國內(nèi)珠寶大行業(yè)整體價格上揚的冰山一角，與玉十倍速的增長相比，珍珠價格的上漲卻又幾乎可以忽略不計。珍珠價格的上升，也成為商家看好珍珠首飾的一個重要原因。無論是黑珍珠、南洋珠，還是淡水珍珠，大尺寸的珍珠價格近年來一直上升，且漲幅較大，2010年較2009年至少上漲了25%-30%。在這種趨勢下，高品級珍珠作為高檔珠寶首飾的明星氣場，日益顯露，商家的經(jīng)營熱情也被調(diào)動。國內(nèi)一線的珠寶品牌，如周大福、周生生、六福等都增加了珍珠品種、類別。

“內(nèi)地現(xiàn)在對珍珠的需求很大，以前我們以海外市場為主，近兩年國內(nèi)市場所占份額不斷上升，我們現(xiàn)在是貨不夠，貨如果夠的話，可能生意會更好�！币幻�做出口的批發(fā)商如是說。

    珠寶消費升級，珍珠位居金字塔頂端
多年研究國內(nèi)珍珠消費市場的珍珠美人認為，高檔珍珠，自古就有“珠寶皇后”的地位，具有其它品類珠寶所沒有的許多優(yōu)勢：是最適合女人、最女性化的珠寶，對女人有天生的吸引力；珍珠給佩戴者最主要的價值是提升優(yōu)雅氣質(zhì)，讓女性柔美、優(yōu)雅、高貴的氣質(zhì)凸顯，這些正是女人的夢想追求。而販賣夢想和希望，是珠寶產(chǎn)品的核心價值。

改革開放三十年來，前十年人們的珠寶目標(biāo)是銀、銅等；中十年的珠寶目標(biāo)是金、玉等；后十年的珠寶目標(biāo)是金、鉆石等。其中，玉更多的是保值的追求。而到了現(xiàn)在，珍珠成為女人新的目標(biāo)，珠寶消費正從身份的象征功能、保值功能，升級為表達自我情感、追求自我感性的功能。另一方面，與以往長窮乍富、炫耀顯擺所代表的珠寶消費整體文化素質(zhì)不高迥異的是，如今，中產(chǎn)階層、高收入階層不再停留在炫耀張揚的消費觀上，更高的文化素養(yǎng)、底蘊讓她們低調(diào)而講究品位。這一點可從率先邁入發(fā)達國家的美國、日本對珍珠首飾的推崇可看出來。

從國內(nèi)領(lǐng)先的精品珍珠網(wǎng)絡(luò)零售平臺珍珠美人的反饋看來，去年以來，購買五千元以上高檔珍珠首飾如大溪地黑珍珠、南洋珍珠的顧客明顯增多，交投活躍度遠超過之前的08年、09年上半年，不乏超過一萬元的單件產(chǎn)品，整體營收也上升了120%。而據(jù)他們的定價機制，網(wǎng)絡(luò)銷售價格為市面的40%左右，這些產(chǎn)品在市場上的售價則在兩倍甚至以上。顧客多是高端女性，品位較高，中間有很多為知名外企白領(lǐng)、企業(yè)高管、銀行金融業(yè)管理人員以及高端機關(guān)公務(wù)人員。

國際珍珠網(wǎng)報導(dǎo)         香港、廣州、北京綜合消息